2023年白酒行业马太效应进一步凸显，名优酒企持续受益。即在总产量下降的情况下，收入和利润却同比增长。

据中国酒业协会行业统计，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

4月18日晚间，A股上市公司天佑德酒公布2023年年报。据年报显示，公司实现营业收入12.10亿元，同比增长23.50%；归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比增长18.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.85亿元，同比增长33.5%。三大指标均实现两位数增长。

值得一提的是，天佑德酒2023年营业收入和归母净利润均创2020年以来的新高，其2020年至2023年归母净利润也均为连续增长。

对于业绩增长的原因，天佑德酒表示，受益消费场景复苏，加之旅游场景带动，公司核心销售区域销售表现向好；持续优化产品线，明确各价位段主推产品，公司围绕核心主推产品，着重推进150-200元核心价位段产品增长；狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提升业务团队工作效率和执行力，促进业务团队终端基础工作向标准化、规范化、精细化管理方向发展。

提升产品品质和差异化定位，传统酒拥抱数字化营销

白酒行业实际上已经进入激烈竞争品牌出清的阶段。孙子兵法云：势者，因利而制权也。在当下的情势下，白酒品牌更需立足于对品类发展方向以及消费者需求的精准识别来制定品牌战略，获得战略性增长。

产品摘要，数据来源：2023年年报

在产品定位方面，公司旗下产品差异化定位更加清晰，聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位；天之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。

为了能够摆脱普通白酒同质化竞争，天佑德酒强化其差异化定位的同时不断提升产品品质。年报显示，营养有机的青稞原料、青藏高原特有的地理环境、传统独特的酿造工艺、严格细致的质量控制，形成“清雅纯正、怡悦馥合、绵甜爽净、醇厚丰满、香味谐调、回味怡畅”的青稞酒特色。

并且，天佑德酒2023年酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”，通过积极推进智能化酿造验证线改造项目，从传统手工走向智能化酿造。

产品结构的变化，使得天佑德酒2023年毛利率提升0.4个百分点，至68.96%。

在品牌塑造方面，公司围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张。全面提倡健康饮酒、温酒饮用等理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌IP活动，以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。

白酒的消费者可以按照年龄段分为40+的存量消费者和25-40的增量消费者。线上渠道作为全民营销时代的推广销售最主要抓手可以帮助白酒企业把握年轻的增量消费者，在年轻人心中培植品牌心智资产。

在线上营销方面，公司打通线上与线下、渠道与消费者、消费者扫码红包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费者引流中发挥实际作用。

从数据来看，天佑德酒2023年电商平台有关收入为3988.3万元，同比增长36.52%，为其业务的增长点之一。另外，2023年10月，天佑德酒的“国之德真年份 6 年”正式通过中国酒业协会年份酒联盟认证，其是国内为数不多的年份酒认证的白酒企业。

践行社会责任驱动企业高质量发展

在商业发展与社会福祉深度融合的当下，社会对企业的评判标准不再是单一的业绩数字，而是更加立体和全面。

作为青稞酒行业的龙头企业，天佑德酒不断发挥自我优势，心系“国之大者”，以国企担当建立帮扶机制，推进海东市的文旅融合，解决当地就业问题，深刻践行企业社会责任，为中国白酒产业高质量发展提供解题的新思路。

天佑德酒从2011年上市以来，连续成为青海省财政支柱企业，累计上缴各项税金50亿元、上下游产业链创收惠民万余人。

为了直接创造出优质的就业岗位，吸收农村劳动力、为“三农”经济发展持续提供造血能力，与大型农场展开合作外，天佑德在青海省内建立自有青稞种植基地，以吸纳更多当地村民从事有组织化的种植工作，增加稳定的收入、提高生活水平。

酒糟是青稞酒酿造产生的副产物，但仍然具有较高的营养价值。为响应国家精准扶贫政策，公司每年会以低于市场的价格为互助县南门峡镇卷槽村、西坡村、威远镇红崖村、班家湾村等提供低价酒糟，以支持当地养殖业的发展，带动养殖户约800多家。

天佑德一直坚持“敬天崇德 面向未来”的理念，积极承担企业的社会责任。2012年，公司捐资300万元人民币设立了青海天佑德教育基金会，自此，公司常年致力于省内落后地区学校教学环境的改善和提高，资助省内师资培养工作和奖励优秀困难学生等教育扶持工作。

2015年，青海天佑德教育基金会发起天佑德“青稞助学行动”，致力于关爱西部乡村地区教育事业发展，向青海、甘肃两省学校和学生带去亟需教育资源、生活物资。落地148场校园爱心捐赠活动，行程总计8万多公里，累计捐资千万，上万名学生受益。努力为西北乡村少年儿童撑起公平而有质量的发展平台，缩短孩子们与远方的距离，让孩子们看得更远，走得更好。用真情点亮孩童梦想，用行动助力乡村振兴。

天佑德青稞酒发展至今，始终秉承“取之于青海、回馈于青海”的理念，为大山里的孩子点亮梦想，是愿望，亦是责任。

另外，天佑德也注重职业教育的发展，通过校企结合、工学结合、资源共享，助力专业人才的培养，从就业到渠道资源等方面给予了多重权益，促进校方积极就业为企业发展培养了定向人才，也将技术和文化输出到青海。

2023年4月17日，天佑德集团再次向北京大学天佑德教育发展基金捐赠价值1亿元企业股权。

关于2024年的经营计划，天佑德酒在年报中表示，公司将充分融入白酒行业发展潮流、提升青稞酒产业发展格局，全面借势“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”产区背书，积极推进产区生态和真年份表达体系建设。

更长的未来五年经营计划，天佑德酒则在年报中表示，公司坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态，同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时间”“风味+健康”“文化+活力”五大战略定位，紧紧围绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再造步伐，持续提升企业管理水平，进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位，将天佑德品牌打造成为青藏文化的代表，将天佑德工艺打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类，2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业。